2022年9月3日，河南花花牛乳業(yè)集團(tuán)召開9月份經(jīng)營工作會議。集團(tuán)董事長關(guān)曉彥，黨委書記唐文輝，執(zhí)行總裁楊永，副總裁王東升、霍曉帆，營銷公司、養(yǎng)殖事業(yè)部、飼料事業(yè)部負(fù)責(zé)人，各區(qū)域市場、牧場及核心部門負(fù)責(zé)人等參加會議。
營銷公司
營銷公司總經(jīng)理馬文才
8月份營銷工作成效顯著提升
8月份以來，營銷公司按照“提銷量、控費(fèi)用、促回款、增盈利”的工作策略，努力拼搏、奮勇進(jìn)取，各項(xiàng)工作取得顯著成效。
銷售業(yè)績不斷提升。各營銷部環(huán)比均呈增長態(tài)勢，整體銷售業(yè)績環(huán)比增長28%。
整體毛利持續(xù)增長。各銷售單元毛利率均有提高，實(shí)現(xiàn)整體毛利率同比提高4.6%。
客戶數(shù)量繼續(xù)提高。通過持續(xù)加大對新客戶的開發(fā)和維護(hù)，客戶新增5%。
9月份全力以赴提升銷售業(yè)績
一要聚焦市場開發(fā)。要發(fā)揮核心市場優(yōu)勢示范引領(lǐng)作用，進(jìn)一步強(qiáng)化持續(xù)追蹤、過程量化、結(jié)果評估，促進(jìn)廠商合作共贏、業(yè)績不斷提升。
二要瞄準(zhǔn)消費(fèi)需求。要準(zhǔn)確把握日常消費(fèi)需求和節(jié)日消費(fèi)需求，挖掘銷售賣點(diǎn)，執(zhí)行行之有效的產(chǎn)品策略，確保業(yè)績穩(wěn)步增長。
三要強(qiáng)化產(chǎn)品動銷。傳統(tǒng)渠道延展優(yōu)勢，現(xiàn)代渠道強(qiáng)化效能，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場挖掘潛力，特渠開發(fā)不斷發(fā)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與渠道精準(zhǔn)結(jié)合，推動產(chǎn)品z大化動銷。
四要緊盯中秋主題活動。強(qiáng)化重點(diǎn)產(chǎn)品、新品鋪市、終端陳列等措施，加大進(jìn)各個(gè)區(qū)域檢核力度，全力以赴促進(jìn)業(yè)績提升。
關(guān)董事長作重要講話
一要凝心聚力謀新篇。面對疫情常態(tài)化等外部挑戰(zhàn)，要抓住九月份乳品銷售旺季的時(shí)機(jī)，堅(jiān)定信心、鼓足干勁，自覺站位發(fā)展全局，深刻領(lǐng)會決策部署，堅(jiān)決貫徹實(shí)施、高效落實(shí)到位，做到步調(diào)一致、行動同步，保障企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃切實(shí)有效落地。
二要上下同心提業(yè)績。集團(tuán)及營銷公司主要領(lǐng)導(dǎo)要深入一線，強(qiáng)化過程動態(tài)管控指導(dǎo)，善于幫助各個(gè)區(qū)域提升銷售業(yè)績。整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)要保持工作激情和斗志，保持堅(jiān)韌不拔的開拓精神，始終在提升業(yè)績目標(biāo)上下功夫、強(qiáng)措施、促落地。
三要優(yōu)化管理上水平。要進(jìn)一步強(qiáng)化市場、品牌、研發(fā)的工作聯(lián)動，研究市場、貼合需求、突破業(yè)績。要營造比業(yè)績、比貢獻(xiàn)、比價(jià)值的工作氛圍，匹配強(qiáng)有力的激勵機(jī)制，不斷激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的工作積極性。要強(qiáng)化集團(tuán)層面的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售工作水平和銷售技能，推動銷售工作取得更大的成效。
四要廠商協(xié)作促共贏。始終按照“拓展客戶、維護(hù)客戶、服務(wù)客戶”的工作思路，及時(shí)與經(jīng)銷商結(jié)合，了解一線情況、掌握銷售需求、認(rèn)真制定政策、幫扶指導(dǎo)到位，促進(jìn)經(jīng)銷商提升銷售業(yè)績，從而更好地贏得客戶、贏得市場、贏得未來。
養(yǎng)殖事業(yè)部
養(yǎng)殖事業(yè)部總經(jīng)理苗霆
8月份保持增收降本的好態(tài)勢
8月份以來，養(yǎng)殖事業(yè)部聚力增產(chǎn)增收增效益，賦能團(tuán)隊(duì)提士氣，強(qiáng)化管理抓生產(chǎn)，保持了持續(xù)向穩(wěn)向好的態(tài)勢。
收入增加、成本降低。8月份，鮮奶收入同比增長5%，單噸成本同比減低14%，提升了整體盈利能力。
組織優(yōu)化、人員賦能。通過業(yè)務(wù)整合、崗位優(yōu)化和權(quán)責(zé)梳理，提升了管理效能，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)自我、敢于突破的士氣。
緊盯青貯、保質(zhì)提效。養(yǎng)殖團(tuán)隊(duì)頂烈日、斗酷暑、戰(zhàn)晝夜，堅(jiān)守崗位、辛苦勞作,完成了春玉米的青貯工作。
9月份繼續(xù)提升養(yǎng)殖水平
一要聚焦增收增效。始終抓好奶量增加、單產(chǎn)提升、成本降低、等關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)，繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢。
二要強(qiáng)化管理水平。圍繞飼養(yǎng)提質(zhì)、繁育提效、管理提高、團(tuán)隊(duì)提能等重點(diǎn)工作，強(qiáng)化工作措施，達(dá)到預(yù)期效果。
三要抓好青貯工作。緊盯工作任務(wù)，統(tǒng)籌工作安排，落實(shí)工作責(zé)任，明確工作標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)落實(shí)好青貯工作。
飼料事業(yè)部
飼料事業(yè)部總經(jīng)理苗紅
8月份降本增效促發(fā)展
調(diào)策略、促增收。通過對肉牛羊及奶牛渠道銷售政策調(diào)整實(shí)施，提升了市場盈利水平。
強(qiáng)措施、控成本。通過過管控電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)等舉措，實(shí)現(xiàn)單噸成本持續(xù)下降的目標(biāo)。
抓經(jīng)營、提效能。通過生產(chǎn)控制、技能改進(jìn)、崗位優(yōu)化等措施，有效地提升了人均效能。
9月份提銷量增業(yè)績
一要在銷售上積極拓展業(yè)務(wù)。嚴(yán)格落實(shí)業(yè)務(wù)拓展激勵機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)工作積極性，促進(jìn)銷量的提升。
二要在生產(chǎn)上繼續(xù)提升效能。持續(xù)改進(jìn)生產(chǎn)操作，優(yōu)化進(jìn)度安排，促進(jìn)人工效能進(jìn)一步提高。
三要在供應(yīng)上保障優(yōu)質(zhì)原料。做好原料信息儲備，保障低價(jià)優(yōu)質(zhì)原料的供應(yīng)，滿足生產(chǎn)需求。
關(guān)董事長作重要講話
在聽取了工作匯報(bào)后，關(guān)董事長對養(yǎng)殖、飼料事業(yè)部8月份的工作情況表示認(rèn)可，并結(jié)合實(shí)際情況對具體經(jīng)營提出了針對性指導(dǎo)意見。
一要養(yǎng)好牛，確保優(yōu)質(zhì)奶源供應(yīng)。要把奶牛當(dāng)成孩子一樣養(yǎng)牛、愛牛、護(hù)牛，對標(biāo)業(yè)內(nèi)先進(jìn)牧場取長補(bǔ)短，不斷強(qiáng)化養(yǎng)殖水平、繁育水平和防疫水平，做到奶牛單產(chǎn)水平高、疫病疫情少、鮮奶質(zhì)量好，確保優(yōu)質(zhì)奶源供應(yīng)。
二要產(chǎn)好料，提升飼料經(jīng)營水平。要嚴(yán)格生產(chǎn)管理，做好生產(chǎn)調(diào)度安排，確保優(yōu)質(zhì)飼料供應(yīng)。要積極拓展銷售客戶，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，有效提高產(chǎn)品銷量。要強(qiáng)化成本意識，嚴(yán)控成本費(fèi)用，做到精打細(xì)算、節(jié)能降耗、降本增效。
三要管好事，推動工作高效落地。要嚴(yán)格實(shí)施薪酬待遇與業(yè)績掛鉤的激勵機(jī)制，做到獎優(yōu)罰劣、賞罰分明、重獎重罰，從而進(jìn)一步調(diào)動廣大員工的積極性，營造不比職務(wù)比覺悟，不比表態(tài)比行動，不比困難比擔(dān)當(dāng)，不比得失比本事的良好氛圍，合力推動各項(xiàng)經(jīng)營工作目標(biāo)的高效落地。
四要育好人，打造youxiu專業(yè)團(tuán)隊(duì)。站在發(fā)展需要的角度，要加強(qiáng)校企合作，引進(jìn)踏實(shí)肯干的專業(yè)youxiu人才，注入新鮮血液；要創(chuàng)新人才選拔方式，內(nèi)部挖掘youxiu的專業(yè)技術(shù)人才，并優(yōu)化培訓(xùn)體系，適時(shí)開展技術(shù)與管理培訓(xùn)，努力打造一支人員精干、業(yè)務(wù)精湛、技能精煉的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
五要揚(yáng)正氣，保持良好工作氛圍。要珍惜緣分、感恩平臺，善于辨是非、知榮辱，傳播正能量、傳導(dǎo)好風(fēng)氣。要深刻認(rèn)識到只有通過不斷提升自我，才能在完成每一項(xiàng)工作、做好每一件事情中創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)成長、彰顯風(fēng)采。
金秋九月，碩果累累，是收獲的美好季節(jié)。花花牛人定將提振士氣鼓干勁、擔(dān)當(dāng)作為共奮進(jìn)，以飽滿的熱情推動工作，用積極向上的姿態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)，全力以赴開啟奮斗征途，共創(chuàng)美好未來！
圖文：木筆
校對：木子
